Etwa 60 Prozent aller Marktklassifikationen basieren primär auf quantitativen Kriterien wie Umsatz, Absatzvolumen oder Marktanteil. Zahlen bieten einen scheinbar objektiven Ausgangspunkt und sind für die meisten Unternehmen leicht verfügbar. Doch gerade in Märkten mit hoher Dynamik oder geringer Datenverfügbarkeit geraten rein numerische Ansätze an ihre Grenzen. In diesen Fällen gewinnen qualitative Kriterien – wie Innovationskraft, Marktreputation oder Kundenbindung – an Bedeutung. Sie lassen sich jedoch weniger leicht messen und erfordern eine strukturierte Bewertung.

Kombinierte Bewertung schafft Mehrwert
Die sogenannte Methodische Klassifizierung empfiehlt, quantitative und qualitative Merkmale stets gemeinsam zu betrachten. Im Rahmen einer Vier-Schritte-Analyse (Datenaufnahme, Vorstrukturierung, Gewichtung, Validierung) wird jeder Aspekt mit einer eigenen Bewertungsmatrix erfasst. Studien zeigen, dass der kombinierte Ansatz die Konsistenz der Ergebnisse deutlich erhöht.

Quantitative Kriterien liefern klare, reproduzierbare Ergebnisse. Sie eignen sich hervorragend für Vergleiche und ermöglichen schnelle Einordnungen, etwa anhand von Schwellenwerten oder Benchmarks. Qualitative Faktoren hingegen spiegeln Einschätzungen, Trends oder die Besonderheiten eines Marktes wider. Ein Beispiel: Während der Umsatz in Zahlen klar abbildbar ist, verlangt die Bewertung des Innovationsgrades Experteneinschätzungen und gezielte Leitfragen.

Die Herausforderung: Qualitative Daten sollten möglichst transparent dokumentiert werden. Oft helfen standardisierte Skalen oder strukturierte Interviews. Ein interner Leitfaden empfiehlt, für jede qualitative Einschätzung eine kurze Begründung zu hinterlegen, um die Nachvollziehbarkeit zu erhöhen.

Ob quantitative oder qualitative Kriterien im Vordergrund stehen, hängt von Zielsetzung und Datenlage ab. Wer eine schnelle Marktübersicht benötigt, startet meist mit quantitativen Indikatoren. Für strategische Fragestellungen sind qualitative Merkmale oft unverzichtbar. In der Methodischen Klassifizierung ist vorgesehen, beide Ansätze zu kombinieren und die jeweiligen Ergebnisse gegenüberzustellen.

Wichtig: Ergebnisse dienen als Orientierung und können je nach Datengrundlage abweichen. Es empfiehlt sich, die eigene Methodik regelmäßig zu überprüfen und an neue Marktgegebenheiten anzupassen. Die Kombination beider Ansätze ermöglicht eine differenzierte Marktanalyse – aber sie ist kein Ersatz für fundierte Einzelprüfungen. Ergebnisse können variieren.